初心者が車を売る場所はどこがいいの？ディーラー、中古車屋さん、それとも・・

「初心者でよく分からないんだけど、車を売るのは、どこがいいの？」

「車を売るのって、売る相手が違うと買い取り額が全然違うって聞いたことあるんだけど・・本当？」

これから、はじめて自分の愛車を売却されるという方の中には、このような疑問をお持ちの方もいらっしゃるのではないでしょうか。

そこで、今回は自動車業界の片隅で働く筆者が、車を売る場所の選び方について説明していきたいと思います。

車の買い取りに価格差は普通にあるという現実

車を売るということになりますと、幾つか気になるポイントがあるかと思いますが、その中でも最も気になるポイントの一つである「売却価格」について、まずは説明したいと思います。

最初にズバリ結論から説明させていただきますと、中古車の査定価格を決める要素には、実に多くのポイントがありまして、一番わかりやすい「車そのものの価値」はもちろん、査定する人の判断、そのときの景気、買い取り時期、地域などによって、かなり変わってきます。

そのため、下のイメージのように同じ車を例えば、ナビクル車査定やカーセンサーといった中古車の買取一括査定サイトなどで査定を申し込んでみると、同じ車なのに、15万円から20万円といった差が出ることは、ごくごく普通にあったりします。

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「えー？そんなにも違うの？」

筆者もこれまでに何度もこうした経験をし、その度にこうした現実に驚かされるのですが、日本の中古車マーケットでは、中古車買い取り業者がひしめている結果、こうしたことが日常的に起こるという状況になっています。

ディーラーや中古車屋さん、オークションとかはどうなの？

先ほどは中古車の一括査定というネットサービスについて説明させていただきましたが、愛車を売る選択肢としては、その他にもディーラーや町の中古車屋さん、オークションなどがあります。

では、そういった業者は車を売る先としてはどうなのかと言いますと、それぞれ、いいところもあれば、そうでないところもあるという感じで、まさに一長一短です。

主なポイントを比較してみましたので、下記の表にてご覧ください。

	下取り	一括査定	メモ
車両の買取価格の相場	△	◎	車種によっては、10万円以上の差が出ることも！
装備品/部品の買取価格	△	〇	一括査定（買取り専門店）は装備品や備品についても評価の対象になります。
価格の比較	△	◎	下取りは1社のみですが、一括査定の場合は、複数社の価格を提示してもらえます。
キャンセル時の大変さ	△	△	あとでトラブルにならないように慎重に・・
アフターケア	◎	〇	法定費用の支払い、事務手続きなどはどちらも、プロです。
出張査定	〇	◎	場所によりますが、一括査定(買取り専門業者)は、基本的に無料で出張査定に来てくれます。
名義変更など	〇	◎	下取りの場合は、事務手数料が高額になる場合も・・・。
時間と手間	◎	△	1社との交渉で済む下取りの方が時間と手間は少なくて済みます。

ディーラーへ愛車を下取りしてもらうメリットとしては、そのディーラーとだけ交渉をすればいいので「楽」という点と、アフターケアなどはかなりしっかりしているという点が挙げられます。

ただ、ディーラーは、大前提として車の買い取りではなく、”お客様に車を売る”のが本来の仕事のため、買取専門店よりは買取価格が低かったり、出張査定をしてもらえなかったり、事務手数料などが高いという点がやや見劣りします。

そういった意味では、町の中古車屋さんも車をお客さんに売るのが目的で仕事をしていますので、買取専門業者よりも買取価格は低くなりやすいというのが現状です。

参考/ディーラーに車を売るとなぜ下取り価格が安いのか？

では、オークションは？と言いますと、はっきり申し上げて、初心者には最もおすすめできない車の売り方になります。

デメリット	メリット
売り手、買い手ともにかかる	消費税がかからない
車両の引き渡しが面倒	高く売れる可能性がある
代金回収が大変
引き渡し後の名義変更や税金の処理が大変
引き渡し後のトラブルがあると大変
なし

なぜなら、上の表の通り、オークションはとにかく「メンドクサイ」ことだらけだからです。

ただでさえ、手間がかかる手続きを自分の手でしなくてはいけない上に、お金のやりとりなどもしなくてはならず、初心者にはハードルがあまりにも高すぎるんです・・。

トラブルのことも含めて、友人や知人に売却するというのも同じ理由であまりおすすめできません。

「え？！車を売るときって、そんなに書類が必要なの？」

そうなんです・・実は車は買うときだけでなく、売るときも書類をかなり用意する必要があるのです・・。

念のためにどんな書類が必要なのかをざっくりと見てみましょう。

車を売るときはこれだけの書類を用意する必要がある

中古車を売るときの必要書類	内容
車検証	車検証がないと、運転することはできませんが(道路運送車両法違反)、売却することはできます。なお、紛失した場合は運輸支局で再発行してもらいます。
自動車納税証明書	自動車税を支払ったことを証明するための納税証明書です。紛失した場合は、登録した運輸支局で再発行してもらいます。
自賠責保険証明書	自賠責保険の保険料を支払ったことを証明する書類です。紛失した場合は、保険会社で再発行してもらいます。
リサイクル券	リサイクル料を支払った事を証明する書類です。見当たらない場合は、自動車リサイクルシステムのサイトから再発行できます。
保証書	新車、中古車問わず、保証期間内であれば、保証書があるはずです。なお、保証書を紛失した場合は、購入した販売店に再発行をしてもらいましょう。
取扱説明書	車の取扱説明書のことです。新車の場合は必ず貰っているはずですが、中古車の場合は、ない場合もあります。なお、紛失した場合は、メーカーのホームページからダウンロードすることができます。
整備手帳	これまでの定期点検の記録を記載した手帳のことです。再発行は不可となっています。
実印と印鑑証明書	実印とセットで必要になる印鑑証明書。印鑑登録を済ませていない場合は、まず実印を購入して、住民票がある市区町村の役所で印鑑登録を行う必要があります。
住民票	本人確認ための書類。
戸籍謄本	車検証に記載してある氏名が住民票に記載がない場合。